Nie finansujemy tych projektów z własnych środków lecz inicjujemy i doradzamy w kontaktach z bankami, z którymi współpracujemy. Nasza oferta skierowana jest wyłącznie do biznesu. Współpracujemy także z klientami przy pozyskiwaniu środków unijnych, które wraz z kredytem bankowym zapewniają finansowanie projektów inwestycyjnych.

Praca, a w szczególności negocjacje z bankami wymagają specyficznych umiejętności i doświadczenia. Nasz personel ma takie doświadczenia z pracy w różnych instytucjach bankowych: bankach detalicznych czy hipotecznych, na różnych szczeblach - w tym zarządów banków.

Znamy instytucje bankowe od wewnątrz, wiemy jak wyglądają procesy podejmowania decyzji kredytowych, jak „przygotować” projekt aby, bank zgodził się go finansować. Pomaga to negocjować z menedżerami bankowymi. To doświadczenie i wiedzę przekazujemy naszym klientom. Często umożliwiamy, aby projekt klienta doszedł po prostu do skutku, bo przekonujemy bank, aby wyraził zgodę na finansowanie projektu - który na pierwszy rzut oka dla analityka bankowego - są zbyt ryzykowne.
Zależy nam na tym, aby obie strony transakcji osiągnęły pozycję win-win tzn. tak, aby klient był w stanie bezpiecznie obsługiwać kredyt, a bank udzielający kredytu miał odpowiednie zabezpieczenia i realizował swoją marżę.

W realizacji jakich celów inwestycyjnych związanych z branżą hotelarską pomaga Pana firma?

 

Zazwyczaj bierzemy udział w pozyskiwaniu finansowania potrzebnego naszym klientom do przejmowania konkurencyjnych obiektów hotelowych, funkcjonujących z wysokim obłożeniem, rozbudowy funkcjonujących obiektów, uruchomieniu projektów SPA. W przypadku rozbudowy ważne jest, aby obiekt hotelowy generował zysk netto. Oczywiście kluczem jest dobra lokalizacja oraz umiejętność zdobywania i utrzymywania klientów - generowania przychodów.

Jak Pana firma może pomóc hotelarzom w ich planach inwestycyjnych?

 

Banki z którymi współpracujemy to jedne z niewielu na polskim rynku, które nie zakręciły kurka z pieniędzmi i nie boją się finansować ciekawych projektów hotelowych czy developerskich. Np. PKO BP obecnie finansuje prawie 40 % nowych inwestycji hotelowych na polskim wybrzeżu.

Negocjujemy w imieniu klienta z menedżerami ryzyka kredytowego w bankach, eksponujemy dobre strony projektów, tak, aby ocena ryzyka kredytowego była optymalna. Negocjujemy warunki kredytowania, dbamy o niskie oprocentowanie czy prowizje bankowe. Doradzamy w przygotowaniu biznes planów projektów klientów, w taki sposób, aby bank zobaczył i uwierzył w potencjał do generowania przychodów - a to jest kluczowe w ocenie ryzyka projektu inwestycyjnego.
W niektórych przypadkach pomagamy przeprowadzić program restrukturyzacji obiektu - współpracujemy z wybitnymi ekspertami zarówno od zarządzania częścią hotelową jaki i gastronomiczną.

Kto jest dostarczycielem kredytów ?

 

Obecnie pracujemy z bankami funkcjonującymi w Polsce: PKO BP, BOS Bank, Nordea Bank, BNP Fortis Bank, CitiBank, ING Bank, BZ WBK SA. Współpracujemy też z funduszami inwestycyjnymi, które mogą być dostarczycielami części finansowania ,w przypadku gdyby zaistniała taka potrzeba.

Jakie warunki trzeba spełniać, aby liczyć na uzyskanie finansowania w bankach z którym współpracuje Pana firma ?

 

Jest to uzależnione od projektu: zazwyczaj bank oczekuje od inwestora posiadania ok.25-35% środków własnych, w tym działki z pozwoleniem na budowę, projektu architektonicznego i wszelkich zgód oraz biznes planu. Jeżeli projekt dotyczy rozbudowy funkcjonującego obiektu, to kluczowe jest generowanie zysku netto tego obiektu. W wielkim skrócie: projekt ma być ciekawy. Skala inwestycji w górę nie gra roli. Minimalny poziom kredytowania to ok.5 mln zł.

Jaki jest zakres współpracy ?

 

Współpraca odbywa się na kilku płaszczyznach: w fazie wstępnej dokonujemy analizy projektu i jego biznes planu, w tym weryfikacji założeń. Analizujemy także dokumenty finansowe klienta. Jeżeli projekt spełnia nasze kryteria - wtedy modyfikujemy jego biznes plan - a jeżeli istnieje taka potrzeba przygotowujemy biznes plan wg. potrzeb banków finansujących. Jest to bardzo ważne, gdyż przyspiesza to proces weryfikacji ryzyka inwestycyjnego i uzyskania promesy kredytowej. Dokonujemy także inspekcji obiektów  - jeżeli jest to obiekt funkcjonujący. Wraz z klientem zastanawiamy się też nad strategią marketingowo - sprzedażową.
W kolejnym kroku - już po uzgodnieniu z klientem konstrukcji finansowej dla projektu - negocjujemy warunki kredytu w wybranych bankach.

Czy są jakieś warunki brzegowe współpracy? Czy jest limit kredytów?

 

Preferowane są projekty o wartości ok. 5 mln zł. Nie ma górnych limitów inwestycji.

Jak długo trwa proces ubiegania się o kredyt?

 

Przy standardowych projektach proces do momentu uzyskania promesy kredytowej trwa zazwyczaj od 2 do 3 miesięcy. Większy wartościowo projekt wymaga więcej czasu. W każdym przypadku staramy się pracować szybko, bo wiemy że tego oczekują nasi klienci.

Jakie są koszty doradztwa i pomocy przy uruchamianiu kredytu?

 

Pracujemy głównie na zasadach wynagrodzenia za sukces, przy czym sukces definiujemy jako uzyskanie przez naszego klienta kredytu na warunkach, które go zadawalają. Nasi klienci nie ponoszą żadnych kosztów stałych doradztwa. Jeżeli projekt nie posiada biznes planu - podejmujemy się jego przygotowania, ale wtedy jest to każdorazowo element negocjacji.

Wojciech Kwiatkowski - bankowiec z ponad 15 - letnim doświadczeniem w pracy w polskich bankach i instytucjach finansowych, b. wiceprezes zarządu PKO BP S.A (dwukrotnie), b. wiceprezes ING Bank Hipoteczny S.A., b.wiceprezes HypoVereinsbank Bank Hipoteczny, były członek zarządu Związku Banków Polskich.

 
OAK Partners™  www.oakpartners.pl
Prosimy o kontakt:
tel: 795 569 318
e-mail: biuro@oakpartners.pl
e-mail: prezes@gastrona.pl